致命的企业错误：第三类无法教导其他人如何去销售

1.不花时间去学习如何销售，

或认为销售是你底下人的事

很多时候，进入创业世界的新手们，可说是企业世界里的难民。他们来自于一个拥有资源、指挥体系和具有权力威信的世界，销售是那些业务部门，或者被降级到那里去的人在做的，不是该你亲自动手做的事

有很多刚创业的菜鸟们把甫创业就把自己装进棺材，埋葬了他们自己，他们在他们还拥有任何客户之前，或许是在装潢他们的办公室，或是使他们的商标／表单／流程更完善；这是司空见惯的情形，也是一个让自己保持忙碌的拖延战术

我听到很多人说，“我想要成为一个企业家……不是一位业务员”；我想告诉你路上有很多的人失去了梦想和希望，那些人曾以为他们是“伟大的创业家”，但却不是，这一切或许只因为他们不懂销售；但是你要在路上找到一位超级业务员是很难得的事，但他们总是知道如何在任何经济环境条件下去创造业绩与收入

在28年从商的过程中，我从来没有停止学习如何把销售做得更好，从没有停止练习、演练、角色扮演或者是学习，我们的赛仕博教练团队也是；很多公司和我们赛仕博签约的一个主要的原因就是，因为他们想要一位教练协助他们对业绩目标担当责任，销售是一种可以学习的专长，你不需要天生就会，你只需要去学会它

2.认为进行教导与培训是不重要的

你想让你的事业爆炸性成长吗？在领导力大师约翰．麦斯威尔(John Maxwell)的《领导赢家：领导力21法则》(The 21 Irrefutable Laws of Leadership，台湾由基石出版)这本书里，约翰分享了爆炸性成长的法则，前题就是教导其它人如何去领导

大部份的组织总是虎头蛇尾，因为他们没有训练系统，当企业在成长的时候，它必须找到一个复制的方法，以及转移获得的知识到下一批新进同仁，没有这样培训，原来的经济支柱就会身陷在他们在做的事情上

你之前或许可以独自一人获得一个大客户，然而现在你需要更多的人力才能把事情做好，事情可能会这样发生？一是你把这些人丢到狼群里，看着他们挣扎和失败；或者发展一套训练系统帮助他们成为速度更快、又能独立作业的人，并且他们能感受他们正逐渐朝著成功和获胜的方向前进

然而附带一题的是，培训并不是“展示与告知”；培训是让你的肢体、心智和情绪方面都沉浸在其中；不管是从事销售、会计、行销或者客服，它必须是要能够复制的

你可能会觉得在这个当下，你那有时间去训练其它人，特别是在这个特别需要专注的时刻，你只需要把工作完成就好；但是，为了要使你的事业成长，你必须要挪出时间，要成为一位好的领导者，你也必须要成为一个好的老师；赛仕博可以帮助你设计并且主持训练，所以你的愿景和你的流程会成为你企业文化的核心