致命的企業錯誤：第三類無法教導其他人如何去銷售

1.不花時間去學習如何銷售，

或認為銷售是你底下人的事

很多時候，進入創業世界的新手們，可說是企業世界裡的難民。他們來自於一個擁有資源、指揮體系和具有權力威信的世界，銷售是那些業務部門，或者被降級到那裡去的人在做的，不是該你親自動手做的事

有很多剛創業的菜鳥們把甫創業就把自己裝進棺材，埋葬了他們自己，他們在他們還擁有任何客戶之前，或許是在裝潢他們的辦公室，或是使他們的商標／表單／流程更完善；這是司空見慣的情形，也是一個讓自己保持忙碌的拖延戰術

我聽到很多人說，“我想要成為一個企業家……不是一位業務員”；我想告訴你路上有很多的人失去了夢想和希望，那些人曾以為他們是“偉大的創業家”，但卻不是，這一切或許只因為他們不懂銷售；但是你要在路上找到一位超級業務員是很難得的事，但他們總是知道如何在任何經濟環境條件下去創造業績與收入

在28年從商的過程中，我從來沒有停止學習如何把銷售做得更好，從沒有停止練習、演練、角色扮演或者是學習，我們的賽仕博教練團隊也是；很多公司和我們賽仕博簽約的一個主要的原因就是，因為他們想要一位教練協助他們對業績目標擔當責任，銷售是一種可以學習的專長，你不需要天生就會，你只需要去學會它

2.認為進行教導與培訓是不重要的

你想讓你的事業爆炸性成長嗎？在領導力大師約翰．麥斯威爾(John Maxwell)的《領導贏家：領導力21法則》(The 21 Irrefutable Laws of Leadership，台灣由基石出版)這本書裡，約翰分享了爆炸性成長的法則，前題就是教導其它人如何去領導

大部份的組織總是虎頭蛇尾，因為他們沒有訓練系統，當企業在成長的時候，它必須找到一個複製的方法，以及轉移獲得的知識到下一批新進同仁，沒有這樣培訓，原來的經濟支柱就會身陷在他們在做的事情上

你之前或許可以獨自一人獲得一個大客戶，然而現在你需要更多的人力才能把事情做好，事情可能會這樣發生？一是你把這些人丟到狼群裡，看著他們掙扎和失敗；或者發展一套訓練系統幫助他們成為速度更快、又能獨立作業的人，並且他們能感受他們正逐漸朝著成功和獲勝的方向前進

然而附帶一題的是，培訓並不是“展示與告知”；培訓是讓你的肢體、心智和情緒方面都沉浸在其中；不管是從事銷售、會計、行銷或者客服，它必須是要能夠複製的

你可能會覺得在這個當下，你那有時間去訓練其它人，特別是在這個特別需要專注的時刻，你只需要把工作完成就好；但是，為了要使你的事業成長，你必須要挪出時間，要成為一位好的領導者，你也必須要成為一個好的老師；賽仕博可以幫助你設計並且主持訓練，所以你的願景和你的流程會成為你企業文化的核心