致命的企业错误：第四类缺乏系统

1.过早利用杠杆或者是过度扩张

拥有宏伟的愿景是很棒的，但是想要太早让你的公司产生杠杆效应可能会是致命的

在你有一个成功的原型之前，尝试导入连锁加盟系统，会让你身陷严重的麻烦之中；任何事业都有不同层次的成长，当我们和企业合作时，很明显的他们一定是在：(1)崭露头角、(2)混乱、(3)稳定、(4)丰盛富足或是(5)市场主导这五种等级

在稳定之前就开始复制就好比

尝试在地震带正中央上盖一栋台北101

而尝试去为一个不成熟以及未经证实的想法募集资金不是办不到，但前提是你拥有经营事业的经验，或者靠团队去实现它，但是对一般人来说……这太快，也太勉强了

如果你有一个渴望在很多地方都有分店的愿景，让一家店先稳定经营以及获得现金流；在开第二家以及第三家店时，你只是复制了你在第一家店未解决的任何问题，每天都有无数的企业被扼杀掉，太快扩张你自己的财务，过度扩张你自己、你的时间、你的资源，也会对你的家庭、你的健康和你生命其它领域造成损害

2.不从创造转换成管理

产出好的主意是一回事，让它实现又是另外一回事，很多创业家都持续地在创造，因为他们对于找到并解决问题很在行，问题就出在这儿，这样的循环是永无止尽的，有数不清的机会去解决问题；但是如何让你的解决方案是可以赚到钱的，你也必须要创造和管理一个流程去实现它

以我的事业为例……我教导人们如何做好销售，我也创造出一个证实可行的销售训练程序，然后我把它传授给我们赛仕博事业伙伴们，如此一来，我们独特的销售训练程序，也能服务到全世界的企业；我们创造一个独特的流程，用来训练我们的赛仕博事业伙伴们，成为协助各类型事业如何进行销售训练的专家

一旦一个流程被创造，就要有人去执行它，在我们的事业里，这个人就是我的伙伴凯利．瑞奇(Kelly Ritchie)；凯利持续地管理流程和确保它是不断重覆正常运作，意思就是人们被正确地训练，所以他们可以产生一致的结果，这跟创造流程比起来是一个非常不同的能力

在我的企业，我知道我的创造能力是比管理还强的，这也是为什么我的伙伴和我是绝佳拍档，他热爱管理流程而且让人们忙碌；一个创新者总是改变流程，就好像过份修剪一棵树时，你会扼杀了它，这也需要你心甘情愿接受你自己的强项和弱项，而且让其他拥有你所缺乏的强项的人们，在你身边带领你

3.太过于依赖人而不是依赖系统

二十世纪末有一位已故的品质管理大师爱德华．戴明博士(Dr. Edwards Deming)，他的论点非常清楚，一间企业必须要有系统和流程来让人们依循着去做好工作，并且不会妨碍他们的工作进度，如果有问题产生，通常是系统有问题而不是人的问题

现在企业里最常被忽略的系统就是训练系统，拥有培训系统来教导人们有能力胜任工作，并且专精于目前的工作，这就是为什么赛仕博企业教练们这么忙碌的原因，每当你看到很多员工离职时，这通常都是缺乏好的系统；人们总是被当成超人或是特务，如果我再听到“我找不到好的人才”，我会大叫！ 「大部份的人都很好，系统才是问题所在！」

有时候你跟你的企业太靠近了，以致于看不清真正的问题，而且你需要一个外部资源，来帮助你确认有什么是可以被系统化的，正所谓「当局者迷，旁观者清」，我们赛仕博企业教练正是协助发展和导入系统进企业的专家