致命的企業錯誤：第六類 沒有使命、價值或榮譽典章

1.以一個錯誤理由開始你的事業

每當我在指導或者是輔導人們的公司時，我問他們為什麼要開始他們的事業，答案總是非常有趣，賺錢是一種很大的動力，但當你開始你的事業時，有很長時間你可能是沒收入，而且是前景黯淡的

你的動力又是什麼呢?

有些人說他們不想成為一個幫別人工作的奴隸，這非常有道理，但是主僱關係並非歸類在奴隸制度，當你開始創業，為你的事業拚命工作，而無法讓你的事業為你努力工作，同時，你的收入是很少的，加上你也沒有其它選擇……你被你事業囚禁了，這才是奴隸制度

或者是，以下這些原因如何：我的爸爸是企業老闆，我繼承這份事業；有人或我朋友說這是一個很棒的想法；我想要更多的時間和家人相處；或者是我討厭我原本的工作……

我所見過最成功的企業都有一個使命……

他們想在市場做某些事、並讓這個世界變得更好!

他們想要有能力制訂一個宣言，關於他們是誰以及他們是做什麼的；他們想為後人創造一些資產，同樣地這股趨動力跟品牌本質也是相同的

你會對這個世界做出什麼樣的保證並且實現它呢？隔夜交貨？滿意保證？對我們全球賽仕博事業夥伴來說

我們的使命就是

透過商業界的改革，改善全人類生活品質

這必須是要在內心有一股火焰，而這也會讓你渡過那些艱難的時刻

2.忽略邊際收益和淨利

很多企業其實不需要更多的銷售，更多的銷售反而會害死他們，這可能聽起來會跟上面第五類失誤中的資金不足和差勁的金錢管理相互予盾，但是，事實上他們需要的是，在他們正在銷售的產品及服務上獲得更多的利潤，而非更多的銷售

我們有一位賽仕博夥伴的客戶，他請我們協助他增加更多銷售，為了更了解他的事業，我們請他提供一些數據，我們發現更多的銷售只會讓他更快地破產，他以成本價的85%在銷售產品，另外再加上一些基本開銷，每個銷售都讓他幫自己的墳墓挖掘的更深！

每次的交易都應該提供更好的利潤，做太多徒勞無功的事，而希望獲得更多的生意是具有毀滅性的，要有能力去追蹤所賺到的每一分錢

3.沒有典章

每一個偉大的團隊、企業、文化、軍隊或家庭都有一個共同點：一套準則，我稱它為榮譽典章，這是一套準則，它是用來設定團隊自身行為的標準，基督教的十戒是一套典章，很多國家的憲法也是一套典章

很多組織都有很棒的產品以及很好的人，但他們確從內部崩潰，智慧的資本和能量都被浪費掉了，這都是因為團隊自身，不是只發揮一半能力，不然就是全部失常；如果你的團隊無法一起合作，你的個人能力再強都沒有用

會發生這種情形是因為，人們總是希望擁有一個開放和自由思考的環境，所以沒有人想去創造一些規則去限制，但是就是因為沒有規則的存在，人們就自己制定屬於自己的一套行事準則，這沒有好或壞……只是不一樣罷了，這是一個很嚴重的問題，也是很令人可悲的一個……看到一些很棒的想法和有才華的人都被浪費掉了，這都只因人們朝不同方向前進

有一些好的榮譽典章像是：絕不拋棄有需要幫助的夥伴、直接找當事人溝通問題、不要批評其它人或者是為自己的行為狡辯，並且要慶祝所有勝利；榮譽典章是一套行為的準則，用來決定你和你團隊的夥伴們彼此對待的方式，一套典章並非適合套用在所有人，但它必須要適用在你的企業裡、你的使命和你的價值觀，你的公司會成功地演變成多大的組織，這跟你執行規則的能力有直接的關係