3个成功销售技巧 推动业绩迅速成长
要如何成功销售产品，是许多销售人员都会面临到的问题！许多人都想将自己的产品销售出去，但却常常搞错方法；最常见的是以为产品只要有特色，客户就会买单，最後反而造成業績停滯不前，自己也失去信心。所以除了產品本身的產品力，更應該迅速的掌握成功销售技巧，才能推动销售，让业绩超乎自己预料的迅速成长。
销售技巧学好，才能带动业绩成长/图： Pexels
成功销售技巧 (一) – 影响力驱动产品价值
影响力销售是非常重要的， 影响力销售是销售者说服购买者採用自己观点的成功销售技巧的能力。销售者相信自己的产品，因此自然也希望其他人也相信它。通过吸引他人的情绪来说服他人，这成功销售技巧将增加您的销量，而且影响力可以提高您产品的感知价值。可以发现，有影响力的人倾向于销售更多产品，影响力与人气并不相同，它们不可互相取代。举例还说，一位教授要上台演讲，受欢迎程度就是教授的人气，然而影响力是底下听众听教授演讲的时间。
当您在网上销售商品时，成为热门商品不应该是最终目的。反而得花时间建立自己的影响力，这需要一点时间，但这可是最值得付出努力的地方。可以用大部分的时间，为产品进行创新和建立购买者建立友谊，例如在网路上回复网友评论，回答他们遇到的产品问题，并加强对购买者的售后服务，完整的建立你的影响力。
成功销售技巧(二) – 必须先推销自己才能推销产品
要打中客户的心，就得先学会销售技巧/图：Pexels
没错，自己是产品。而且，像任何产品一样，必须成功传达产品的价值。起初，这是很难做到的！当购买者要从你或你的公司购买产品之前，他们会先看您是否是值得合作的人。换句话说，就像求职者一样，您的首要任务始终是推销自己。在当今的销售世界中，人们有太多选择性了，然而伴随着许多选择机会，竞争也在增加。所以要达到成功销售，就是自己的支持度。当您先推销自己然后再推销产品时，会发现推销产品变简单了，业绩也当然会直限的成长。那要如何在人群中脱颖而出？很简单：对您的产品充满热情。在推销自己时，您不必担心钱与成本，只要传达品牌核心价值并告诉购买者自己的想法，就可以往前迈进了。推销自己对成功至关重要，无论您要出售哪种产品，都得尽最大努力与客户建立联繫并传达您的核心品牌价值。
成功销售技巧(三) – 用功能树立关係以建立购买者利益
大多數人和公司認為產品和服務之所以提高銷售是因為它們的功能強大。事實並非如此。各種產品都有它的好處。但是，從客戶的角度來看，產品的好處他們是不太清楚的。銷售時是通過電子郵件，直接郵寄甚至是通過社交方式，都應突出產品的優點和功能。從產品最強大的優勢入手，可以向客戶保證您關心的是他們，而不是只在乎可以從中賺多少錢，這時客戶會覺得這店家給了他們很多安心感與保障。
举例来说，消费者很乐意花钱购买可以改善生活的产品。在iPod发明之前，市场上就有MP3播放器。因此iPod就提出他们的强项：“口袋里放着1000首歌曲”。iPod这方法是通过功能来建立兴趣并通过收益来创建强烈的愿望时，所以当时iPod才会销售的如此成功。因为他们让购买者充满信心。当它打进客户的心理时，有些客户甚至可能自己为什麽要购买iPod的原因都不知道，但却还是把它买下来了，因为”这口袋放着1000首歌曲”，就是驱使客户去购买很大的力量。
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