为什麽别人的订单总是源源不绝？想必这是各位业务新鲜人常有的疑惑，每次都拚尽全力了却总是在最后一刻被客户喊卡，到底是哪一步出了问题？究竟这些超级业务员们又有什么私藏的业务技巧呢？

其实没有人是天生的销售员！超级业务员们也不是一日就能练成的，他们光鲜亮丽的订单背后藏的都是经年累月累积下来的业务技巧，有时候魔鬼就藏在细节中，那些你忽视的小细节可能就是促成销售成功与否的关键；假如你也想要成为超级业务员并顺利完成第一笔订单，那麽这七项不为人知的业务技巧绝对都是能让你成功销售的关键之一！

一、确立好你的目标

万事起头难，但只要确定好你的目标就能有一个好的开始。每次销售前都要先了解你的目标并设定预计达成的绩效，可以先设立一段期程，再釐清达成目标需要多少客户、又要花多少时间联繫每位客户…等等，一但将目标订好了，就能让这笔销售赢在起跑点。

二、销售是一个过程，切勿急功近利

业务销售就是一门科学与技术，这一个过程总是在迅速变化，因此业务员们不应该为了节省时间便将销售流程固定化，这容易让你错失良机、顾此失彼；当我们与每一位潜在客户沟通前都要先详细了解他们的背景及资讯，更要试着学习定位你的产品并让客户清楚产品的价值，如此一来便能大大降低与潜在客户擦身而过的机率。

三、建立与客户间的信任

信任将会是业务员与客户沟通最重要的桥樑之一，必须先让客户对你有信心才会连带对你的产品有信心，各位业务新鲜人们可以尝试透过多与客户对话聊天，从中了解他们现有的问题并提供相对应的帮助，如此一来就能让你的客户迅速对你打开心防。

四、将产品卖给对的人

作一名业务员最切忌的就是乱枪打鸟！找到对的客户绝对是能让销售成功的核心之一，虽然常常有人认为客户基数越大越好，但其实并不然，不必要的客户数越多只会让你花更多多馀的时间去联繫那些不想与你交谈的人。

五、团队销售比一人打拼更有效率

很多业务新鲜人总会想要单打独斗来拚自己的业绩，但这样孤立的销售方式会让你错失很多机会，其实不论各位业务员们资历多长，都应该尝试看看团队销售，在这过程中多和团队成员进行交流以提升自己，也能学习到很多宝贵技能与经历。

六、与你的同事多多对话

千万不要害怕提问！每一周或每一个月花一点时间，听听你的同事是如何成功的进行电话销售，通过聆听优秀同事及队友的销售经验也可以学到很多关于提高销售业绩的技巧，与同事建立良性的竞争氛围也能激励自己。

七、问对问题能帮你加分

对于你的主管可以这麽问：

「我有满足你的期望吗？」

「你对我的表现有什麽评价或回馈吗？」

这些问题能让他们了解你对业务及销售的热情，也能让他们清楚知道你渴望在业务这项专业上有更长远的发展，而他们正是可以帮助你成长的关键人物！

 

记熟了以上七种业务技巧后，相信第一笔成功销售已经离你不远了，多听、多看、多了解，花点时间和你所处的团队前辈们多多学习，也绝对是业务新鲜人要遵守的必胜法则！

 

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