5个成为超级业务员的方法，奖金跟随你的业务力曲线成长

業務是不受底薪所限制的，也不需要很高的學歷。它有機會讓人達成夢想，也有機會讓人早日退休。但相對的，所付出的努力就得比別人還多。業務就是成功的捷徑，但怎樣成為超级业务员呢？先實踐這五個方法吧！

1.服務至上

超级业务员不能只會業務，業務力當中的服務也是業務的其中一部分。每個客戶都喜歡被服務，服務態度會與客戶的支持度相對應，當你服務越好，支持度也會越來越高，廣受好評，這時客戶會因為你的好服務轉介更多客戶給你，可能親戚朋友，甚至是他們的一家人都變成是你的客戶。所以常有人說『服務至上』，好服務是讓你快速累積客源的方法的不二法門，也是最能輕鬆增加客戶的辦法之一。許多人的通病，就是簽完合約後，得到目的就拍拍屁股走人，不理不睬。但要知道，只要在售後服務多用點心，多噓寒問暖、了解客戶使用狀況，甚至三不五時關心一下，都會帶來你出乎意料的結果。

 

2.樂觀進取

超级业务员最怕的事情，莫過於對工作厭倦，業務力也會不斷被消耗。當你對業務失去熱忱，就幾乎與超级业务员成絕緣體了。有很多人常常在這個地方跌倒，花了很多時間在工作上，卻沒得到相對應的回報，這時工作的疲憊感就會慢慢地顯露，甚至放棄這份工作。當然顯露疲態是難免的，例如：你千辛萬苦經營一個客戶，但始終無法成交時，會覺得很浪費時間跟生命，久而久之會開始思考自己適合當業務嗎？這時，不妨適時轉換心情，去旅遊充電，緩和一下自己情緒，或者每天照鏡子跟自己對話，試著讓自己更好，不放棄，樂觀面對，業績自然會自己找上你！

3.遵守紀律

超级业务员，絕對不要花太多時間在不必要的應酬上，應該要多多培養業務力。業務這工作是時間最彈性的，很多業務常常下午時間就跑去打牌、看漫畫、逛街。雖然這並無不可，但如果成習慣，惰性一出來，就很難回來了。所以一定要自己訂定紀律約束自己，例如：我每周要拜訪多少位客戶、打幾通電話、發幾張傳單，當完成目標，再去做自己的事情。每天持續做，雖然不一定有成果，但當開始荒廢時，要重回正軌就得花很久時間。一定要把業務基本功養成一個習慣，當好習慣養成，變成一種紀律，並嚴格要自己遵守，會有很多你料想不到的收穫。

4.專業知識

超级业务员一定要把自家商品了解到滾瓜爛熟，不管客戶如何提問，都不能被問倒。除了本身商品，還得去了解市場的脈絡與趨勢，可以隨時分析給客戶，並去把相關證照與證書給考起來，讓客戶覺得交付給你是一件可以很放心的事情。當這些知識與技能都具備了，講出來的話就會有相當的底氣跟信心，一環扣著一環，大客戶就是會喜歡給這樣的人服務。

5.同理心

超级业务员一定要站在客戶角度思考，也就是要有有同理心。當你為客戶規劃產品，一定要讓客戶覺得花這個錢是值得的，會以客戶的權益跟需求為優先，這也可以讓自己的業務之路走得更長久。不要永遠想著自己的獎金，也不用去計較酬勞，付出的越多，很多人都會看在眼裡。客戶要的就是一種當下的感覺，當那感覺對了，成交往往就是客戶當下的瞬間決定。

 

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